31/03/2026
Contexte
Le catalogue dynamique est l'un des formats publicitaires les plus sous-exploités en paid social. La majorité des annonceurs l'utilisent par défaut, uniquement en remarketing, avec un feed produit brut et peu optimisé.
Résultat : des performances décevantes qui renforcent l'idée reçue que ce format est limité au bas du funnel.
C'est exactement la situation dans laquelle se trouvait Wecandoo (plateforme de réservation d'ateliers artisanaux) avant octobre 2024.
Le Problème
Avant la refonte, le catalogue de Wecandoo souffrait de plusieurs lacunes :
- Visuels peu travaillés : photos hétérogènes, sans mise en scène ni cohérence graphique
- Titres génériques : aucune orientation vers l'intention d'achat ou l'émotion
- Utilisation limitée au remarketing, sans logique d'acquisition froide
- Ensembles de catalogues non structurés, limitant la capacité de diffusion de l'algorithme
Les performances reflétaient ces limites :
L'Approche
En collaboration avec Chloé et Kévin chez Wecandoo, une refonte complète du catalogue a été menée en octobre 2024 en traitant le catalogue non pas comme un simple flux produit, mais comme un véritable support créatif et levier d'acquisition.
1. Refonte créative des visuels
Le changement le plus visible : chaque atelier dispose désormais d'un visuel produit soigné, avec overlay de texte structuré indiquant :
- Le titre de l'atelier (ex. Créez votre bague en argent)
- La ville et la durée
- Le prix affiché clairement (ex. 90 €)
Avant, les ads montraient des photos lifestyle hétérogènes sans contexte ni prix. Après, chaque visuel fonctionne comme une fiche produit autonome, claire et désirable.
2. Optimisation du Feed avec Channable
Utilisation de Channable pour transformer le flux brut en un catalogue enrichi :
- Réécriture des titres avec des formulations orientées intention (verbes d'action, bénéfice émotionnel)
- Optimisation des descriptions pour maximiser la pertinence contextuelle
- Harmonisation des données structurées (prix, localisation, durée) pour une lecture algorithmique optimale
3. Restructuration des Ensembles de Catalogues
Mise en place d'une logique de segmentation des ensembles pour :
- Cibler par catégorie d'expérience
- Adapter la diffusion selon l'étape du funnel
- Permettre un meilleur apprentissage algorithmique
4. Activation en Acquisition
Le catalogue a été déployé au-delà du remarketing, en prospection froide, avec une logique de scaling progressive une fois les premiers signaux de performance validés.
Les Résultats
Le budget a été multiplié par 5 une fois les performances validées — signe que le catalogue est devenu un levier scalable et prévisible.
Les Enseignements
Un catalogue performant, ce n'est pas "brancher un flux produit". C'est le traiter comme une campagne à part entière.
Trois convictions issues de ce projet :
- Le visuel produit est un levier de conversion. Un overlay structuré (titre + ville + durée + prix) transforme chaque item du catalogue en une publicité autonome et lisible.
- Le feed est créatif. Titres, descriptions, données structurées — chaque champ est un levier de performance et d'apprentissage algorithmique.
- Le catalogue n'est pas un format de fin de funnel. Bien conçu, c'est un levier d'acquisition scalable dès le haut du tunnel.
Projet mené avec l'équipe Wecandoo — Chloé & Kévin | Outil : Channable | Plateforme : Meta Ads
