Saisonnière, premium et copiée : comment Parabaya a imposé son tempo

Saisonnière, premium et copiée : comment Parabaya a imposé son tempo

Découvrez comment Parabaya a atteint +820% de croissance et un MER à 7… sans promotions, dans un marché ultra concurrentiel. Parabaya, marque française à l’univers solaire et à la croissance organique remarquable, a choisi Metalyde pour orchestrer son accélération digitale.

Objectif : imposer la marque comme une évidence sur le marché français, sans renier son ADN fort, ni céder aux sirènes des promotions.

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D’une croissance organique à une stratégie structurée

Historiquement distribuée exclusivement via un réseau de retailers, Parabaya décide de prendre un nouveau virage : créer un canal de vente direct via son propre site e-commerce. Le lancement se fait en douceur, avec peu de trafic et un volume de ventes encore limité.

C’est à ce moment-là que la fondatrice fait appel à Metalyde, avec une ambition claire : accélérer, aller chercher ses clients en ligne, et faire émerger la marque sur le digital. Mais face à la demande croissante, la fondatrice décide de passer à l’étape supérieure et de professionnaliser son approche paid pour capitaliser sur le momentum.

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Une ambition claire : dominer le marché français

Avec Metalyde, la mission était simple : inonder le marché français, identifier les produits à fort potentiel, structurer les audiences, et maximiser le panier moyen, tout en gardant une ligne directrice forte : aucune promotion, même lors du Black Friday.

Un parti pris audacieux qui a permis à la marque de préserver son image premium et d’ancrer sa désirabilité.

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Une stratégie qui inspire… jusque chez les concurrents

Le succès ne s’est pas fait attendre. En quelques mois, plusieurs marques, y compris des acteurs bien établis du retail français, ont commencé à reproduire les codes visuels, les produits, ou même les mécaniques de communication de Parabaya.

Une preuve éclatante que la marque avait misé juste, et que l’investissement Ads était non seulement rentable, mais prescripteur de tendances.

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Une mécanique agile et adaptée aux saisons

Pour tenir la promesse de rentabilité tout au long de l’année, Metalyde a mis en place une stratégie de media buying dynamique :

• Testing des produits et des créatives pour détecter les bestsellers de chaque collection
• Déclinaisons créatives autour des produits qui surperforment
• Packs sur-mesure pour augmenter le panier moyen

• Adaptation fine des enchères et des produits mis en avant en fonction de la saison
• Exploitation des temps forts comme Noël et la Saint-Valentin avec un positionnement "cadeau" fort

• Historiquement, Google Ads était utilisé uniquement en Brand, avec pour seul objectif de protéger la marque face aux concurrents. Une approche défensive, pensée pour éviter que les concurrents captent le trafic issu des recherches liées à Parabaya.
• Mais avec la structuration progressive du compte et la montée en puissance des performances sur Meta, Google est devenu un véritable canal d’acquisition à part entière.
• Sur Shopping, nous avons activé les produits les plus performants, optimisé le flux et exclu les références à faible conversion
• Sur Search, nous avons construit des campagnes sur des mots-clés d'intention (catégories, styles, occasions) pour aller chercher de nouveaux clients
• La campagne Brand a été conservée à un niveau minimal, uniquement à titre défensif
• Aujourd’hui, Google complète parfaitement l’écosystème paid en captant une audience en phase de recherche active, et n’est plus un simple outil de protection, mais un levier de croissance stratégique.
• En quelques mois, cette stratégie a permis de générer plus de 50 000 € de chiffre d’affaires uniquement sur la partie acquisition, avec un ROAS moyen de 4
• Pinterest ajouté progressivement à l’écosystème pour élargir la couverture inspirationnelle, en cohérence avec l’univers esthétique de la marque

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Résultats : une montée en puissance structurée et rentable

En 18 mois d’accompagnement :

• +820 % de croissance du chiffre d'affaires
• 500 000 € de CA généré
• Plus de 5 000 commandes
• ROAS à 4 / MER à 7 / CAC à 11 €

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Une preuve concrète qu’avec une stratégie sur-mesure, même une marque saisonnière, sans promotions, peut atteindre ses objectifs de croissance et devenir un acteur qui compte, jusqu’à inspirer la concurrence.

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