Trouver la rentabilité dans la masse : comment Repiauto a structuré 35 000 références pour scaler

Trouver la rentabilité dans la masse : comment Repiauto a structuré 35 000 références pour scaler

Quand on gère 50 marques et plus de 35 000 références, structurer une stratégie paid rentable n’a rien d’évident. C’est pourtant le pari que Repiauto a réussi avec Metalyde, en transformant un compte Google Ads instable en machine à conversions.

En ligne de mire : un ROAS à 10, indispensable pour une marque à marge réduite. En 12 mois, les résultats dépassent les objectifs… et ouvrent déjà la voie à l'international.

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Un compte instable, un potentiel énorme

Lors de son arrivée chez Metalyde, Repiauto ne parvenait pas à identifier ses produits performants. Son compte Google Ads reposait sur deux campagnes Pmax peu pilotées, avec 30 % du budget capté par le mot-clé de marque, au détriment de l’acquisition réelle.

Le défi : redonner de la lisibilité à la performance, faire émerger des best sellers, et bâtir une stratégie scalable… sans dépendre de la notoriété.

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Structurer, segmenter, tester : notre approche

Nous avons entièrement refondu la structure du compte Google Ads en 4 temps :

• Refonte du flux produit pour maximiser notre taux de clics et avoir la meilleure offre possible sur un marché saturé
• Segmentations poussées en Pmax, en supprimant la diffusion sur YouTube/Display pour ne garder que le Shopping
• Passage de 2 à 19 campagnes, avec une part "Brand" réduite à 5 % (juste pour se protéger des concurrents)
• Création de custom label spécifiques liés aux performances des produits. 4 niveaux de performances différents pour investir la où Repi performe.
• Tests Search sur les sémantiques transactionnelles clés pour croiser les données
• Lancement de campagne DSA pour capter des mots-clés longue traîne à fort retour sur investissement.
• Campagnes Display en remarketing, pour adresser les cycles de conversion longs

Tout l’enjeu : émerger dans la masse et savoir où concentrer les budgets. Résultat : des décisions pilotées par la data et non par l’intuition.

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Des résultats solides et un nouveau marché à l’horizon

En 12 mois, les effets sont nets sur tous les indicateurs :

• +10 % sur l’investissement en Ads
• +33 % de taux de clic
• +70 % de taux de conversion
• +41 % de volume de conversions
• -34 % de CPA
• +46 % de ROAS

Un accompagnement 100 % Google à l’origine, désormais renforcé par le lancement de Meta Ads pour amplifier l’acquisition. Et une nouvelle ambition : ne plus se contenter de la France Seulement et ouvrir l’Espagne avec la même rigueur de structuration.

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