Ce guide vous donne la méthode que nous déployons chaque année pour les marques e-commerce que nous accompagnons sur Meta, Google et Pinterest. Pour réussir votre Black Friday 2026 sans sacrifier vos marges.
Metalyde est une agence paid media basée à Paris et Lyon. Nous pilotons les campagnes Meta, Google, Pinterest et TikTok de marques e-commerce, avec un objectif : transformer chaque euro investi en chiffre d'affaires rentable.
Analyse de vos résultats des années précédentes, objectifs de chiffre d'affaires et de nouveaux clients, calendrier détaillé de vos actions. Le guide vous donne le rétroplanning à J-45, J-15 et J-7.
Remise globale, paliers, coffrets, livraison offerte, accès en avant-première pour vos clients : chaque mécanique a ses effets sur votre rentabilité. Le guide vous aide à choisir la bonne, et rappelle la règle à respecter : une réduction affichée se calcule sur le prix le plus bas pratiqué au cours des 30 jours précédents.
Sur Meta, les CPM ont augmenté de 11 % sur la seconde quinzaine de novembre 2025 (GeistM). Investir massivement la semaine du Black Friday sans avoir préparé le terrain, c'est payer plus cher pour toucher des gens qui ne vous connaissent pas. Le guide détaille comment répartir votre budget entre collecte, montée en puissance et conversion.
Dans un fil saturé d'offres, la vôtre doit être lisible immédiatement. Teasing en amont, compte à rebours, formats courts pensés pour le mobile, catalogue dynamique à jour, renouvellement fréquent des visuels : les leviers créatifs qui font la différence.
Vos meilleurs acheteurs du Black Friday sont souvent des personnes qui vous connaissent déjà. Le guide explique comment orchestrer vos ads avec vos emails et vos SMS, et comment relancer les visiteurs et les paniers abandonnés. Pour approfondir, lisez notre guide complet du remarketing.
Pages produits rapides sur mobile, stocks synchronisés avec vos campagnes, délais de livraison clairs, service client prêt à répondre. La checklist technique à valider avant le lancement.
Le lundi suivant, l'événement continue. Puis vos audiences basculent vers les cadeaux de Noël. Le guide montre comment prolonger la dynamique et faire revenir les nouveaux clients acquis pendant la Black Week.
des achats de la Black Week 2025 ont été réalisés en ligne.
de panier moyen, trois euros de plus qu'en 2024.
de ventes en valeur, mais -3 % en volume.
des Français ont participé, un point de moins qu'en 2024.
en ont profité pour avancer leurs cadeaux de Noël.
Source : Joko, plus d'un million de transactions analysées du 21 novembre au 1er décembre 2025.
Côté e-commerce, Criteo observe sur la même période une hausse de 3 % des transactions en ligne et de près de 6 % du chiffre d'affaires.
Ce qu'il faut en retenir : le Black Friday reste un rendez-vous massif, mais il ne grossit plus. Les clients sont plus nombreux à acheter en ligne, plus sélectifs, et 57 % y voient surtout l'occasion d'acheter moins cher ce qu'ils avaient déjà prévu (Joko). La bataille se joue donc avant le jour J, au moment où l'intention d'achat se forme.
au Black MonthLe Black Friday tombe le vendredi 27 novembre 2026. Mais pour vos clients, il commence bien plus tôt. Les offres démarrent dès la mi-novembre, la Black Week s'étale sur plus d'une semaine et le Cyber Monday prolonge l'événement jusqu'au 30 novembre.
Pour vos campagnes, cela change tout. Une marque qui n'apparaît qu'à partir du vendredi arrive au moment où l'attention est la plus chère et la plus disputée. Celle qui a installé sa présence dès octobre convertit des audiences qui la connaissent déjà.
Aux directeurs e-commerce, CEO, CMO, traffic managers et account managers de marques qui réalisent au moins 500 000 € de chiffre d'affaires en ligne. Vous connaissez l'enjeu du Black Friday, vous voulez simplement le préparer avec méthode.
Partez de vos données : ventes, produits phares et coûts d'acquisition des années précédentes. Fixez des objectifs de chiffre d'affaires et de nouveaux clients, choisissez vos offres en fonction de vos marges, puis construisez un calendrier d'actions qui démarre dès octobre.
Dès octobre pour la notoriété et la collecte d'audiences, quand les CPM sont encore bas. Le teasing démarre une dizaine de jours avant l'événement, et les budgets de conversion montent en puissance pendant la Black Week.
Les offres qui créent de la valeur sans casser les prix : coffrets, paliers de remise selon le montant du panier, livraison offerte, cadeau à partir d'un certain montant, accès en avant-première pour vos clients fidèles. Une remise globale forte n'est pas toujours la plus rentable.
En investissant au bon moment. Une partie du budget sert à construire vos audiences en amont, à moindre coût. Le reste se concentre sur les jours de forte intention, sur des audiences qui vous connaissent déjà. Pendant l'événement, ajustez vos budgets chaque jour selon vos résultats.
Prévoyez la suite avant même l'événement : séquence de bienvenue, recommandations basées sur le premier achat, relance pour les cadeaux de Noël. Un client acquis pendant le Black Friday doit être rentable sur toute l'année, pas seulement sur sa première commande.
Le Black Friday 2026 a lieu dans quelques semaines. Téléchargez le guide et lancez votre préparation dès aujourd'hui.
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